Экономист

Донецкий национальный университет

Опыт работы
Супервайзер
с 05.2018 по 11.2018 (7 месяцев)
Частное предприятие, Донецк (Дистрибуция бытовой химии)
Обязанности и достижения.
Управление торговой командой.
Поиск новых торговых представителей.
Расширение продаж - в деньгах и по ассортименту.
Контроль дебиторской задолженности.
Улаживание конфликтных ситуаций.
Построение маршрутов развозки продукции по точкам.
Нашёл подход ко всем текущим торговым агентам компании - почти всех получилось "раскачать" в продажах.
Полностью укомплектовал торговый отдел.
Пробовал новые территории.
При мне продажи продукции были увеличены на 50%.
Начальник торгового отдела

с 02.2017 по 01.2018 (11 месяцев)
Частное предприятие по производству хлебо-булочных и кондитерских изделий, Донецк (Производство и продажа своей продукции)

С нуля создал розничный торговый отдел на небольшом частном предприятии. Торговая команда 6 человек. Территория – Донецк, Макеевка, область. Была поставлена цель - повышение объёма продаж, поиск новых торговых точек.

Мои обязанности:
- разработка и внедрение методики учёта результатов работы тоговой команды и предприятия в целом;
- разработка мотиваций и планов для торговой команды;
- выполнение плана продаж;
- управление торговой командой;
- логистика;
- контроль дебиторской задолженности и документооборот (заключение/регистрация договоров, внесение точек в 1С);
- участие в формировании розничных цен;
- участие в принятии решений о выпуске новой продукции;
- урегулирование конфликтных вопросов с торговыми точками;
- ежемесячный отчёт руководству компании о результатах работы отдела;
- подбор персонала к себе в команду и помощь в подборе персонала в смежные отделы.
Достижения:
База активных торговых точек (покупают продукцию каждый день, включая субботу и воскресенье) была расширена на треть.
Продажи были увеличены на 20%.
Добавлены 2 маршрута (2 машины).

Супервайзер
с 05.2016 по 02.2017 (9 месяцев)
Частное предприятие по дистрибуции продуктов питания, Донецк (Продажа продуктовых групп товара)

С нуля создал розничный торговый отдел на небольшом частном предприятии, которое до моего прихода продавало продукцию исключительно оптовикам. Сначала была просчитана экономическая эффективность будущего направления. Потом была найдена небольшая торговая команда (5 человек). В июне состоялся тестовый запуск отдела. Июнь-июль: "набили все шишки" и подкорректировали модель работы. С августа проект на самоокупаемости.
Мои обязанности:
•управление торговой командой;
•наём машин для развозки товара;
•контроль остатков продукции на складе;
•контроль от процесса сборки заявок торговыми представителями до сдачи денег экспедиторами в кассу предприятия;
•контроль дебиторской задолженности и документооборота (заключение/регистрация договоров, накладные);
•формирование розничных цен;
•урегулирование конфликтных вопросов с торговыми точками;
•ежемесячный отчёт руководству компании по прибыльности проекта.
Достижения.
Продажи фирмы были увеличены на 25%.

Специалист отдела торгового маркетинга, зам.начальника отдела
с 11.2006 по 01.2015 (8 лет 2 месяца)
Карлсберг Украина, Донецкая и Луганская области (Пиво, напитки)

С 2009 года исполнял обязанности заместителя начальника отдела торгового маркетинга.
Подконтрольная территория - Донецкая и Луганская области.
Разработка, согласование, внедрение и анализ эффективности региональных активностей торгового маркетинга. Разработанные лично региональные активности неоднократно становились самыми прибыльными среди других регионов Украины.
Координация национальных активностей на региональном уровне.
Заказ, координация поступления и распределения рекламной продукции по складам в регионе, организация печати срочных ПОСМ на региональном уровне.
Координация поступления, распределения и контроль расстановки холодильного оборудования в регионе. Учёт торгового оборудования.
Ведение проекта «брендирование торговых точек».
Еженедельный мониторинг торговых точек на всей подконтрольной территории с целью выявления потребностей клиента.
Аудит торговых точек.
Достижения.
Будучи одним из членов команды Carlsberg успешно провёл спонсорский проект ЕВРО 2012 на стадионе Донбасс-Арена.
За успешное проведение проекта ЕВРО 2012 наша команда была награждена поездкой на зарубежный курорт.
За нестандартный подход к визуализации торговых марок в местах продаж и вклад в проведение экспериментов по представленности продукции в 2013 году был дважды награждён в компании.
За время работы в команде отдела продаж наш регион трижды выигрывал супер приз компании - поездка на зарубежный курорт для всех сотрудников отдела продаж. Поездка разыгрывалась среди всех регионов Украины и лучший выбирался на основании лучших показателей.

Ведущий экономист
с 03.2005 по 10.2006 (1 год 7 месяцев)
Февраль 2005 — октябрь 2006 (1 год 9 месяцев) Донецкая угольная энергетическая компания, Донецк (Государственные организации)

Составление экономических смет проводимых компанией работ на шахтах г. Донецка. Налаживание компьютерной сети компании. Сбор и систематизация отчётов. Взаимодействие с другими управлениями Донецкой угольной энергетической компании. Сдача и защита отчётов в контролирующие организации совместно с бухгалтером управления.

Торговый представитель
с 05.2004 по 01.2005 (8 месяцев)
Представительство ОАО ПБК «Славутич» в Донецкой области, Донецк (Производство и продажа пиво-безалкогольной продукции)

Продажа пива в кафе, бары и рестораны, а также обеспечение их рекламной продукцией и торговым оборудованием. Заключение договоров. Проведение рекламных мероприятий. Контроль оплат за поставленную продукцию. Инвентаризация торгового оборудования.

Ведущий экономист
с 04.2001 по 05.2004 (3 года 1 месяц)
Главное финансовое управление Донецкой областной государственной администрации, Донецк (Государственные организации)

Сбор и систематизация отчётов. Составление годовых бюджетов бюджетных учреждений Донецкой области и контроль их исполнения. Подготовка аналитических документов к сессиям Донецкого областного совета. Подготовка документов для выплаты заработной платы и прочих выплат для бюджетных учреждений. Подготовка экономически аргументированных ответов на всевозможные запросы вышестоящих бюджетных организаций, включая Верховный совет, Кабинет Министров и пр.

Младший менеджер
с 04.2000 по 04.2001 (1 год)
Общество с ограниченной ответственностью «Интерресурс», Донецк (Производство и продажа обуви)

Первый трудовой опыт.
Исследование рынка обуви. Продажа обуви. Оптимизация учёта материалов для производства обуви.

Наработанные ключевые навыки:
Опыт переговоров и продаж более 8-ми лет. Опыт подбора персонала и работы с командой более 4-х лет.
Логистика – 2 года опыта.
Реализация проектов: придумал, согласовал и воплотил.
Систематизация и анализ данных, в основном с помощью Exсel.
Начатый проект всегда довожу до логического завершения с положительным результатом.
Трудолюбив. Не боюсь брать на себя ответственность при принятии серьёзных решений.
Выявление потребностей клиента.
Не боюсь пробовать новое.

Viber +38 071 380 12 74