Директора филиала, руководитель подразделения, начальника отдела продаж, региональный, территориальный представитель

РЕЗЮМЕ

ФИО: Кононов Роман Анатольевич
Дата рождения: 24.11.1987 г.
Место рождения: г. Селидово, Донецкая область
Число полных лет: 31 год
Адрес (домашний): г. Донецк, ул. Петровского 156.
Контактный телефон: моб. 066-142-39-50, 071-373-26-96
E-mail: [email protected]
Viber, WhatsApp: моб. 066-142-39-50
Образование: Высшее
2005 - 2010 г.г. (3 июля) – Донецкий Национальный Университет, Экономический факультет, специальность «Менеджмент организаций», магистр;
Дополнительное образование:
2012 Тренинг "Работа с возражениями" – Корпорация АТБ
2013 Тренинг "SMART и ABC анализ" - Корпорация АТБ
Цель: Должность директора филиала, руководителя подразделения, начальника отдела продаж, регионального, территориального представителя.
Профессиональный опыт:
1. ООО "Мяснофф", Донецк (Дистрибуция продуктов питания, кормов для животных), с 10.2017 по наст. время (1 год 1месяц) – Директор филиала.
Обязанности:
- планирование и организация работы предприятия;
- формирование, управление и контроль выполнения бюджета;
- контроль финансовой деятельности предприятия (анализ затрат, кредитной и ценовой политики);
- комплексное стратегическое планирование развития филиала (увеличение долей рынка по всем торговым маркам, маркетинговая политика, оптимальное ценообразование, построение эффективной системы управления продажами с учетом особенностей рынка и позиций конкурентов);
- подбор и мотивация персонала на всех уровнях;
- планирование и координация работы отдела продаж (разработка бюджетного плана и его месячный, квартальный и годовой анализ);
- обеспечение бесперебойной работы отдела продаж;
- обеспечение запаса товара на складах;
- управление транспортной и складской логистикой;
- внешнеэкономическая деятельность (сопровождения импортных операций, личное участие в «растаможке» продукции, ветконтроль, лабораторные исследования);
- ведение планово-отчётной и рабочей документации предприятия;
- взаимодействие с проверяющими и контролирующими государственными органами власти;
- управление административно-хозяйственной деятельностью предприятия;
- ежемесячные отчеты перед центральным офисом компании.
2. ООО "Мяснофф", Донецк (Дистрибуция продуктов питания, кормов для животных),с 02.2016 по 09.2017 (1 год 7 месяцев) – Супервайзер.
Обязанности:
- подбор и обучение персонала;
- управление командой торговых представителей;
- постановка задач;
- выполнение планов и увеличение объёмов продаж;
- контроль динамики продаж команды ТТ;
- ведение переговоров с контрагентами и партнерами;
- контроль выполнения поставленных задач и качества работы;
- мотивация сотрудников на достижение поставленных целей;
- планирование;
- систематический анализ показателей работы торговой команды, составление отчётности.
2. ООО «Мастер-Торг» (Дистрибуция продуктов питания), 03.06.2015 по 14.11.2015. Супервайзер г. Макеевка (Направление пиво, вода, напитки, снеки).
Обязанности:
- собеседование с соискателями на вакансии ТП;
- планирование и контроль объемов продаж;
- выполнение планов по количественным и качественным показателям;
- увеличение плановых показателей;
- обучение и мотивация работников;
- постановка целей для ТП;
- ведение переговоров с партнёрами;
- контроль над качеством выполняемой работы;
- отчетность перед руководством за свою команду.
3. ООО «ТГК СОЮЗ Симферополь - Саратов» (Дистрибуция продуктов питания, преимущественно колбасных изделий и мясных деликатесов), 09.09.2014 – 01.06.2015 – Региональный супервайзер.
Обязанности:
- анализ рынка сбыта;
- качественная и количественная дистрибуция по Крыму;
- построение команды;
- собеседование с соискателями на вакансии супервайзер и ТП;
- планирование и контроль объемов продаж;
- выполнение планов по количественным и качественным показателям;
- увеличение плановых показателей;
- обучение и мотивация работников;
- постановка целей для супервайзеров и ТП;
- ведение переговоров с партнёрами;
- контроль над качеством выполняемой работы;
- отчетность перед руководством за свою команду.
4. ООО "МФ Фаворит Плюс" (Производство и дистрибуция продуктов питания), 21.01.2012 – 21.08.2014 - Региональный представитель по работе с ключевыми клиентами.
Обязанности:
- развитие клиентской базы с нуля;
- выполнение плана продаж;
- обеспечение и контроль поставок продукции;
- расширение спецификации продукции;
- обеспечение клиентов достаточным товарным запасом;
- заключение договоров;
- оптимизация работы;
- контроль мерчандайзеров.
5. Торговый Дом «Элит» (Дистрибуция продуктов питания), 28.03.2011 – 19.01.2012 - Торговый представитель.
Обязанности:
- выполнение планов продаж;
- поиск потенциальных клиентов;
- мерчандайзинг;
- учет дебиторской задолженности;
- прием и обработка заказов клиентов.
6. ООО «СМС» (Производство мебели), 12.05.2009 – 12.09.2009 гг. - Менеджер по продажам.
Обязанности:
- поиск потенциальных клиентов;
- контроль отгрузок продукции клиентам;
- мотивация клиентов на работу с фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
7. ООО «ТЕС» (Производство мебели), 18.05.2008 – 18.09.2008 гг. - Менеджер по продажам.
Обязанности:
- ведение коммерческих переговоров с клиентами;
- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов фирмы, закрепленных за собой;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции.
8. ООО «ВТС» (Логистика), 15.05.2007 – 15.09.2007 гг. - Менеджер логистик.
Обязанности:
- развитие клиентской базы;
- контроль дебиторской задолженности;
- поиск необходимого транспорта;
- взаимодействие с перевозчиками (переписка, согласование условий, заключение договоров, оформление документов);
- поиск и привлечение партнеров.
Дополнительная информация:
- Знания ПК: MS Windows, MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint), Internet (Mozilla Firefox, Opera, Internet Explorer), 1С;
- Языки: - русский, украинский – свободно;
- английский - базовые знания;
Женат. Водительские права категории В, стаж вождения 13 лет. Личный автомобиль.
Личные качества: коммуникабельность, креативность, ответственность, исполнительность, порядочность, нацеленность не результат, дальновидность, умение анализировать, принимать нестандартные решения, решительность.