Начальник отдела продаж, региональный менеджер, директор филиала

ДГИЗФВиС, менеджмент

Мартынов Алексей Юрьевич
Адрес: г. Донецк
Конт.тел.: 066-710-46-55 или 071-472-45-76
e-mail: [email protected]
Дата рождения: 01.02.81г.
Семейное положение: женат, сын – 12 лет, дочь – 5 лет.
Цель: получение интересной, перспективной и высокооплачиваемой работы.

Предполагаемая з/п: от 50000 рублей в месяц.

Опыт работы:
Декабрь 2019 – Май 2020. Начальник коммерческого отдела в компании ООО «5 Плюс» г.Донецк. Компания – дистрибьютор на территории ДНР по бытовой химии, косметике и товаров народного потребления. В подчинении 25 человек (КАМ, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, операторы, логистика и т.д.). Зона ответственности – управление отделом продаж, развитие дистрибьюции, особенно эксклюзивных брендов, контроль дебиторской задолженности, создание новых команд ТП с целью развития новых направлений для бизнеса и увеличения продаж компании.

Сентябрь 2018 – Июнь 2019. Руководитель отдела продаж в компании ООО «Реалека» г.Донецк. Реализация б/а напитков, кондитерских изделий и бакалейной группы товаров. В подчинении торговые представители.

Ноябрь 2011 – Январь 2016. Начальник торгового отдела (НТО) в медицинской компании ООО «Медком МП Украина» филиал в г. Донецк, также руководитель торгового модуля в г. Мариуполь. Компания занимается продажей и маркетингом товаров медицинского назначения таких известных торговых марок, как Nurofen, Strepsils, Gaviscon, презервативы «Контекс», «Дюрекс», «Гусарские», ТМ «Veet», ТМ «Clerasil», тесты «Эвитест», пластырь «Санитапласт», мед.перчатки WRP, шприцы «Helm» и т.д. В подчинение 30 человек.
Выполняемые задачи: управление торговой командой, постановка целей и задач подчинённым (СВ, ТП, МЧ, бух-я, склад, логистика). Контроль выполнения работы по стандартам компании. Маркетинговые мероприятия, их проведение и контроль. Составление и подписание договоров на оказание услуг с клиентами. Выполнение ежемесячных и ежеквартальных планов по продажам товара. Переговоры с крупными сетевыми клиентами как фарм. сегмента, так и ТНП рынка. Контроль за дебиторской задолженностью по филиалу, решение по устранению ПДЗ, при наличии таковой. Развитие новых территорий, расширение базы клиентов, работа в направлении тотального превосходства над конкурентами, «борьба» по искоренению контрафакта на территории Донецкой области. Составление еженедельных и ежемесячных отчётов для аналитиков центрального офиса. Работа с документооборотом.

Ноябрь 2008 – Октябрь 2011. Региональный мененджер (Донецкая и Луганская области) по ТМ «Украинское вино», ТМ «Измаил», ТМ «Винград» в компании ЧАО «Измаильский винзавод».
Выполняемые задачи: поиск дистрибуторов, переговоры с крупными сетевыми клиентами, работа с кадрами, формирование заказов, своевременный возврат дебиторской задолженности, проведение собраний с персоналом дистрибьютора.

Ноябрь 2007 – Ноябрь 2008. Региональный менеджер (Донецкая и Луганская области) по ТМ «Музычи» в винной компании ЗАО «Фриззант» г. Киев.

Май 2007- Октябрь 2007. Региональный менеджер по аудиту в Восточном регионе (Донецкая, Харьковская, Луганская и Сумская области) ЧП « Зевс», ТМ «Олимп».
Основная выполняемая задача - полный аудит (проверка) работы от торгового представителя до регионального менеджера по продажам этого региона.

Июнь 2006-Март 2007. Региональный менеджер по Западной Украине
(семь областей) ООО «Агросервис плюс». Компания занимается производством и реализацией мясных консервов следующих торговых марок: «Феникс», «Купец» и «Гранд». В моём подчинении было три территориальных менеджера и семь мерчендайзеров.

Август 2005-Май 2006 г.г. Региональный менеджер по ТМ «Давай за…» (водка).
Работа с алкогольными дистрибьюторами на территории Донецкой и Луганской области.
Выполняемые задачи: контроль продаж, формирование заказов, возврат дебиторской задолженности, предложения по проведению всевозможных акций, ежедневные и еженедельные собрания на дистрибьюторе с целью повышения продаж, различные мониторинги, поиск новых потенциальных дистрибьюторов.

Ноябрь 2003-Февраль2005 г.г. Супервайзер Дон.филиала ООО «ДиАД». Контроль продаж ТМ «Славолия», ТМ «Гайсин», ТМ «Умань», ТМ «Урожай», ТМ «Козачек» по всем рынкам и HoReCa г. Донецка.

Ноябрь 2002-Октябрь2003 г.г. Супервайзер Дон.филиала ООО»Союз-Виктан» ЛТД. Работал во всех районах г. Донецка.

Февраль 2001-Октябрь2002 г. г. Донецкий филиал ООО «Союз-Виктан» ЛТД, торговый представитель.

Июль 2000-Январь 2001 г. г. Донецкий филиал ЗАО «ИДС», торговый представитель.

Образование
2000-2017 г.г.- Тренинг по семинарам:
- Тайм-менеджмент.
- Управление менеджерами среднего звена.
-Техники эффективных продаж и мерчендайзинг.
-Методы отбора персонала.
-Технология собеседования.
-Эффективное руководство командой торговых представителей.
-Организация работы руководителя структурного подразделения.

1998-2002 - ДГИЗФВиС
-Экономический факультет.
-По специальности «Менеджмент».

Есть вод. права кат "В".