Директор, начальник отдела продаж, региональный менеджер

Донецкий политехнический институт, автоматизация производственных процессов

Ноябрь 2020г. – по н. вр. Супервайзер ООО «Пять Плюс» (дистрибуция бытовой химии, косметики, товаров для дома на территории ДНР)
Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы торговых представителей, замена на маршруте. Структурирование дебиторской задолженности. Планирование продаж, постановка целей на день, неделю, месяц. Формирование заказов продукции у поставщиков. Участие в разработке стратегии развития организации. Достижения: формирование команды торговых представителей по косметике.
Февраль 2016г. – по Ноябрь 2020г. Директор «Dimex» (курьерские, почтовые услуги по СНГ, ДНР, ЛНР)
Выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Краматорск). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.
Достижения: обеспечение сроков доставок в условиях военных действий, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.
Февраль 2015г. – по Декабрь 2015г. Начальник отдела продаж ФЛП Петелин (дистрибуция FMCG продукции на территории ДНР)
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы торговых представителей. Переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Логистика. Администрирование.
Достижения: рост продаж с "0" до 1 500 000грн/месяц по Донецку.
Август 2013г. – по Декабрь 2014г. Директор филиала АО «DPD Украина» (логистика по территории Украины)
Развитие филиала, выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор, заключение договоров и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Северодонецк, Мариуполь). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.
Достижения: отсутствие падения продаж в условиях военных действий по отношению к аналогичному периоду прошлого года, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.
Сентябрь 2011г. – по Июль 2013г. Директор направления ТС «Тепло Вода», ГК «Термоинжиниринг» (оптовые, розничные, интернет - продажи, бытового водогрейного, отопительного оборудования)
Определение стратегии, тактики, структуры подразделения. Контроль системы показателей работы сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: обеспечение годовой рентабельности 24% на вложенный капитал, создание и выход на безубыточность интернет – магазина.
Январь 2011г. – сентябрь 2011. Директор по продажам и маркетингу ООО «Ю - Дизайн» (производство, оптовые и розничные продажи дизайнерской кожгалантереи Россия, Украина)
Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Формирование ценовой политики. Введение и контроль системы показателей работы подразделения, сотрудников. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Транспортная, складская логистика. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: повышение рентабельности продаж на 13%, открытие логистической площадки в Москве.
Июнь 2009г. – январь 2011г. Заместитель директора по оптовым продажам ООО ТК «Донзапчасть» (оптовые продажи расходных материалов для автотранспорта)
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Организация закупок продукции, транспортная логистика. Введение планирования, статистики. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: повышение объема продаж на 300%.
Январь 2007г. – апрель 2009г. Директор направления ТС «Тепло Вода», ГК «Термоинжиниринг» (оптовые, розничные продажи, монтаж, сервис бытового отопительного оборудования)
Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Разработка положения о бизнес-единице. Антикризисный менеджмент. Введение и контроль системы показателей работы бизнес – единицы, подразделений, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: выведение бизнес – единицы из состояния банкротства, повышение рентабельности на 5%, сохранение объема продаж при сокращении в 2 раза количества розничных магазинов.
Май 2005г. – декабрь 2006г. Региональный руководитель по Востоку Украины ООО «Почтово-грузовой курьер» (логистика по территории Украины)
Построение схемы работы и контроль складов-филиалов. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: увеличение грузопотока на 250%.
Сентябрь 2004г. – май 2005г. Региональный представитель по Востоку Украины СКУ ООО «Пирамида» (дистрибуция «Alberto Calver»)
Развитие дистрибуции на обслуживаемой территории. Управление существующими дистрибьюторами, поиск новых. Анализ рынка сбыта. Подбор, обучение персонала. Участие в разработке схемы мотивации дистрибутора. Планирование, проведение промоактивности для клиентов, конечных покупателей. Администрирование.
Достижения: увеличение объема продаж на 100%, увеличение количества активных клиентов на 25%.
Июль 2002г. – по сентябрь 2004г. Начальник отдела продаж ГК «Квитень» (дистрибуция «Unilever», «Henkel», «Colgate-Palmolive», «Reckitt Benckiser», «Cussons», «Florena», «Калина»)
Антикризисный менеджмент. Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов. Расчет необходимых технических, людских ресурсов. Подбор, обучение, мотивация персонала. Структурирование дебиторской задолженности. Бюджетирование продаж. Участие в разработке стратегии развития организации.
Достижения: достижение рентабельности капитала – 36% годовых, увеличение объема продаж на 150%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 17 дней, стабилизация рекомендованных розничных цен на чай.
Образование:
1993 - 1996 гг. Донецкий политехнический институт. Специальность: автоматизация технологических процессов (ТП).
1988 - 1992 гг. Донецкий электрометаллургический техникум. Специальность: автоматизация ТП.
Тренинги: «Основы экономики розничного магазина», «Стратегическое планирование», «Стратегия развития продаж», «Управление результатами», «Техника ведения переговоров», «Эффективная работа с клиентами, метапрограммы», «Тайм – менеджмент», «Основы менеджмента», «Навыки эффективного общения», «Основы продаж», «Работа с возражениями», «Управление территорией», «Управление временем», «Пресселинг – средство для повышения продаж». Семинары: «Маркетинг&Сбыт. Как повысить эффективность взаимодействия», «Логистика в условиях кризиса».
Персональные данные: Дата рождения: 4 ноября 1972 г. Общий трудовой стаж – 29 лет, стаж работы по основной специальности – 24 года, стаж работы на руководящих должностях – 19 лет; водительское удостоверение категории «В»; владение ПК – Microsoft Office, 1С: Бухгалтерия 7, 8.
Семейное положение: женат (дети: сын 1995гр, сын 2003гр).