ТМ, РМ, НТО, СВ.

Донецкий Государственный Университет Управления (менеджмент в производственной сфере)

Опыт работы:
30.04.2021 – по настоящее время Объединение «Винтерпром» (завод производитель мороженого и полуфабрикатов) Начальник отдела маркетинга и сбыта.
Штат сотрудников в подчинении 45 человек:
3 СВ розничного отдела + 11 ТП, 1 СВ команды сети, 1 СВ по мерчандайзерам, 8 мерчандайзеров команды сети.
Операторы + логистика транспортного отдела.
Должностные обязанности:
Выполнение целей и задач, поставленных компанией.
Управление персоналом отдела продаж, через обучения, мотивацию, контроль торгового персонала.
Ввод в должность СВ, контроль ввода в должность ТП супервайзером.
Проведение офисных и полевых обучений торгового персонала.
Управление процессом продаж, выполнение поставленных планов продаж, дистрибуции и ассортиментного присутствия на вверенной территории.
Контроль дебиторской задолженности.
Ежемесячное составление планов продаж, в соответствии с потенциалом территории и предоставление Директору компании (для утверждения) плана продаж и мотивационных мероприятий по отделу.
Разработка новинок продукции, исходя из анализа потребителей на внешнем и внутреннем рынках, изучение спроса, рекламы.
Осуществлять организацию сбыта продукции завода в соответствии с плановыми заданиями и заключёнными договорами, производить отгрузку продукции потребителям в сроки и объёме.
Определять шаги и мероприятия, которые дадут возможность выполнить поставленный план продаж (территория, покрытие, ассортиментное присутствие, не активная клиентская база, расширение ассортимента в действующих ТТ, нетрадиционных каналов сбыта).
Достижения:
Увеличение объёма продаж на 30%
Установка дополнительного холодильного оборудования в 205 торговых точек.
Увеличение количественной дистрибуции на 27%
Провёл переговоры по введению дополнительного ассортимента в канал сбыта сети.
Провёл оптимизацию торговых команд с 5 СВ до 3 СВ (в команде по 5-6 ТП)

28.10.2019 – 29.04.2021 ООО «Мир Сыра» (дистрибуция Белорусских сыров) Супервайзер.
Штат сотрудников в подчинении 5 - 10 человек.
Обязанности:
Выполнение целей и задач, поставленных компаний.
Подбор персонала, обучение, постановка задач, мотивация, контроль выполнения.
Ввод в должность ТП.
Проведение полевых и аудиторных обучений ТП.
Контроль возврата денежных средств в кассу предприятия, переговоры с ключевыми клиентами.
Работа с отчётной документацией.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на 50%
Увеличение АКБ с 420 ТРТ до 640 ТРТ
Подключение крупных сетевых клиентов.
Ввёл бланк дополнительного соглашения по представленности торговых марок с ключевыми клиентами.

10.02.2017 - 02.10.2019 гг. ООО «Твой производитель» (производство и реализация кисло молочной продукции) Территориальный менеджер.
Штат сотрудников в подчинении 52 человека:
5 СВ розничного отдела + 33 ТП, 2 СВ команды Вип и 12 ТП (КК) команды сети.
Обязанности:
Выполнение целей и задач, поставленных компанией.
Управление персоналом отдела продаж, через обучения, мотивацию, контроль торгового персонала.
Ввод в должность СВ, контроль ввода в должность ТП супервайзером.
Проведение офисных и полевых обучений торгового персонала.
Управление процессом продаж, выполнение поставленных планов продаж, дистрибуции и ассортиментного присутствия на вверенной территории.
Контроль дебиторской задолженности.
Ежемесячное составление планов продаж, в соответствии с потенциалом территории и предоставление Директору компании (для утверждения) плана продаж и мотивационных мероприятий по отделу.
Определять шаги и мероприятия, которые дадут возможность выполнить поставленный план продаж (территория, покрытие, ассортиментное присутствие, не активная клиентская база, расширение ассортимента в действующих ТТ, нетрадиционных каналов сбыта).
Контроль составления маршрутов СВ по каждому ТП, сбор общей и активной клиентской базы с ежемесячным обновлением.
Достижения:
Увеличил объём продаж в 2 раза.
Увеличил АКБ с 1 658 ТТ до 2 800 ТТ.
Пошаговое увеличение штата сотрудников с 29 до 52 человек.