супервайзер, территориальный менеджер, руководитель отдела продаж.

Донецкий Государственный университет управления
Специальность «Менеджмент»

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
16.08.2023-15.02.2024 ООО"СТК ГЕРМЕС"
Заместитель директора по коммерческой деятельности.
• Управление коллективом отдела закупок отдела продаж, отдел продаж линейной розницы мерчандайзерами.
• Работа с документами,
• Проведение переговоров с ключевыми контрагентами,
• Отслеживание остатков на складе.
• Определение приоритетности комплектования и вывоза заказов.
• Контроль взаиморасчетов с поставщиками.
• Контроль дебиторской задолженности.


03.12.2018–30.06.2023. АО «ОМПК» (Останкинский мясоперерабатывающий комбинат)
Территориальный менеджер
• Учет объема продаж и постоянный мониторинг рынка.
• Организация деятельности по продвижению торговых марок.
• Способствование эффективному взаимодействию между дистрибьютором и компанией.
• Помощь в подбор и обучение персонала.
• Контроль поддержания ассортимента.
• Контроль выполнения качественных задач
• Наблюдение за деятельностью сотрудников на данной территории и контроль за их действиями.
• Составление планов прибыли, установление необходимых показателей прибыли от продаж.


02.05.2018– 30.11.2018. ООО «Славолия Групп»
Супервайзер
• Организация работы сотрудников команды , направления на
эффективные продажи, постановка и контроль выполнения задач;
• Контроль торговых представителей.
• Заключение договоров и контроль дебиторской задолженности ;
• Подбор и обучение персонала.
• Контроль поддержания ассортимента.
• Контроль выполнения качественных задач.

10.08.2017– 27.04.2018. ООО Фирма «Кортес»
Супервайзер
 Организация работы сотрудников команды , направления на эффективные продажи, постановка и контроль выполнения задач;
 Контроль торговых представителей.
 Заключение договоров и контроль дебиторской задолженности ;
 Подбор и обучение персонала.
 Контроль поддержания ассортимента.



01.09.2016 – 31.07.2017. ТД Высший сорт «Безлюдовский мясокомбинат»
Руководителя Отдела Продаж
 Подбор и обучение персонала.
 Выполнение плана продаж за счет торговой команды.
 Управление командой, ее развитием и повышением уровнем
 квалификации.
 Работа и взаимодействие с поставщиками.
 Формирование ценовой политики предприятия.

 Контроль торговых представителей.
 Контроль дебиторской задолженности торговых
 представителей.
 Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
 Контроль поддержания ассортимента.
 Выполнение дистрибуционных программ.
 Ведение отчетной документации.

11.02.2013 – 31.07.2017. ТД Высший сорт «Безлюдовский мясокомбинат»
Супервайзер
 Подбор и обучение персонала.
 Выполнение плана продаж за счет торговой команды.
 Управление командой, ее развитием и повышением уровнем
 квалификации.
 Планирование и организация работы торговых представителей
 (команда 5 человек).
 Контроль торговых представителей.
 Контроль дебиторской задолженности торговых
 представителей.
 Проведение переговоров с ключевыми клиентами территории.
 Контроль поддержания ассортимента.
 Выполнение дистрибуционных программ.
 Ведение отчетной документации.
 Анализ продаж на подотчетной территории.

02.08.2012 – 31.01.2013 ООО «Полимакс – Донбасс»
Супервайзер
 Подбор и обучение персонала.
 Выполнение плана продаж за счет торговой команды.
 Управление командой, ее развитием и повышением уровнем
 квалификации.
 Планирование и организация работы торговых представителей
 (команда 11 человек).
 Контроль торговых представителей.
 Контроль выполнения торговой и кредитной политики
 компании.
 Проведение переговоров с ключевыми клиентами территории.
 Контроль поддержания ассортимента.
 Выполнение дистрибуционных программ.
 Ведение отчетной документации.
 Анализ продаж на подотчетной территории.


05.03.2012 – 01.08.2012 ООО ЧФ «Виола»
Супервайзер
 Выполнение плана продаж за счет торговой команды.
 Управление командой, ее развитием и повышением уровнем
 квалификации.
 Планирование и организация работы торговых представителей
 (команда 5 человек).
 Контроль торговых представителей.
 Контроль выполнения торговой и кредитной политики
 компании.
 Заключение договоров о сотрудничестве.
 Контроль поддержания ассортимента.
 Выполнение дистрибуционных программ.
 Анализ продаж на подотчетной территории.
 Ведение отчетной документации.

11.06.2007 – 31.12.2012 ООО «Кортес»
Коммерческий представитель
 Выполнение плана по объему продаж
 Контроль финансовой дисциплины клиентов
 Ведение переговоров
 Заключение договоров о сотрудничестве
 Контроль поддержания ассортимента
 Выполнение дистрибуционных программ

11.01.2007 - 08.06.2007 ООО «Фирма» Виола»
Key Account manager с выполнением функций территориального супервайзера по области
 Анализ рынка и конкурентов
 Развитие территории
 Руководство торговой командой и командой мерчандайзеров
 Формирование маршрутов торговых представителей
 Выполнение поставленных целей по дистрибуции
 Ведение переговоров
 Подписание договоров о сотрудничестве

Торговый представитель
 Выполнение плана по объему продаж
 Контроль финансовой дисциплины клиентов



ЦЕЛЬ
Работа в динамично развивающейся компании с полной реализацией знаний, опыта и потенциала.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
 Уверенный пользователь ПК, 1С-Предприятие, MS Office
 Тренинг «Основы продаж»
 Тренинг «Стандарты полевого визита»
 Тренинг «Тотальное лидерство в продажах»
 Водительские права категории «В», стаж вождения с 1995 г.
 Имеется собственный автомобиль
 Целеустремлен, коммуникабелен, пунктуален, способен к быстрому обучению, хочу совершенствоваться.