Менеджер по продажам / Руководитель отдела продаж / Менеджер по развитию

Сентябрь 2005 — Июль 2009
Донецкий техникум строительства и архитектуры, Донецк, Украина
Техник-Архитектор гражданских зданий и сооружений

Сентябрь 2012 — Июль 2015
Межрегиональная Академия Управления Персоналом (МАУП), Донецк, Украина
Менеджер-Администратор, Бакалавр

ООО «Комфи-Трейд», Украина, Донецк
Сентябрь 2009 — март 2012
Должность: продавец-консультант
Обязанности:
- Работа с покупателем (прямые продажи)
- Контроль выкладки товара, порядок на ветрине
- Контроль соответствия ветрины с требованиями компании
- Открытие новых торговых площадок (сбор торгового оборудования)
- Обучение нового персонала (стежеров)
- Компетентная речь
- Коммуникабельность
- Распределение задач между сотрудниками
- Отчет по итогу дня директору

ООО «Цитрус-Т», Украина, Донецк
Декабрь 2013 — март 2014
Должность: продавец-консультант
Обязанности:
- Работа с покупателем (прямые продажи)
- Контроль выкладки товара, порядок на ветрине
- Контроль соответствия витрины с требованиями компании
- Успевание за миром гаджетов и технологий
- Получение расположения клиента

ООО «МЕГА ПОЛИМЕР» (ООО «КАЗАЦКОЕ-ДОН»)
Февраль 2015 — настоящее время
Должность: специалист отдела сбыта (упаковка из полиэтилена)
Обязанности:
- Работа с покупателем (прямые продажи)
- Составление плана загрузки производства
- Расширение зоны присутствия
- Расширение ассортимента
- Диалог с поставщиками
- Решение спорных вопросов с покупателями/поставщиками
- Составление бизнес-планов по новым проектам
- Разработка этикеток на новый продукт на основе анализа рынка
- Контроль документооборота и дебеторской задолженности
- Ведение переговоров на всех уровнях (с директорами, руководителями, менеджерами, собственниками предприятий)
- Ведение и контроль отгрузок
- Проведение собеседований при поиске кадров в отдел продаж
- Мониторинг рынка, анализ цен
- и 1000 других мелочей

В компании с нуля развил направление серийной продукции производства. Также развил направление привлечённого товара (РФ, Турция, Китай).
На собственном производстве обеспечивал загрузку оборудования заказа с дальнейшей реализацией продукции. Производит компания гибкую упаковку (пакеты всех видов и форм). Товар компании заполнил все рынки ДНР и частично ЛНР.
К пакетам в прайс добавил большое кол-во товаров из РФ и других стран. Такие товары как: пищевая плёнка, стрейч-пленка, посуда одноразовая и пластика и бумаги, контейнеры одноразовые, под собственной торговой маркой «МЕГА ПОЛИМЕР» выпустил мусорные пакеты, фольгу для запекания, рукава для запекания, бумаги и пергаменты, из Турции ввёз продукцию торговой марки «ПАПИЛИОН» (салфетки влажные, бытовая химия). Сейчас ведуться переговры по поставке одноразовой посуды из бумаги из Турции.
Со всеми поставщиками держу связь.
В кризисный период (период проведения СВО) при отсутствующей возможности выполнить продукцию на собственных мощностях ввиду кадрового голода, наладил поставки аналогичного товара из РФ.
Наладил реализацию товаров компании в ООО «ГАЛАКТИКА» ДНР, ООО «УНИВЕРСАМ» ЛНР, сейчас в стадии подписания договора с ООО «СТАР ТРЕЙД/СИГМА ЛЕНД», проведены переговоры с ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «ГОРНЯК», «ЮТЛ» и другие ретейлы ДНР и ЛНР.
В подчинении 4 человека: помощник по продажам, аналитик, бухгалтер, помощник по снабжению.
Сейчас расширяю штат мерчендайзеров.
Выполняю задачи на уровне руководства, не являясь руководителем официально.

Умения и навыки
За длительный период работы в прямых продажах приобрёл навык воздействия на людей и возможность переубеждения. С лёгкостью могу вступить в беседу и выйти из конфликтной ситуации. Общение с людьми – неотъемлемая часть моей повседневной жизни. Креативность мысли также часто помогает найти подход человеку или выход из неприятной ситуации.
В рамках работы в ОО «МЕГА ПОЛИМЕР» приобрёл навыки развития бизнеса, работы с поставщиками и проведения переговоров на всех уровнях (менеджеры, руководители, собственники предприятий-поставщиков/покупателей).
Способен построить вокруг себя отдел и приносить прибыль предприятию.
Владею навыками продаж по американской технологии FIVES (посещал курсы); занимался администрированием сайта интернет-магазина, поик поставщиков, разработка акций для сбыта зависщего товара, расстановка приоритетов для продажи с целью повышения дохода за счет объёма продаж высокомаржинального товара; опыт работа с клиентами разных слоев населения при продажах, гибкость в общении, оперативная реакция и принятие правильного решения.
Являюсь разносторонне-творческой личностью. Обладаю развитой фантазией и базовыми навыками рисунка. В свободное время занимаюсь игрой на ударных инструментах (закончил частный класс музыкальной школы №1 г. Донецка).
Знание иностранных языков: Английский (базовый)
Владение ПК: опытный пользователь, Microsoft Office, 1C, опытный пользователь интернетом